[培训]把陌拜当做一种习惯，什么是陌拜？

在寿险营销员的销售活动中，陌拜是开发客户的有效途径之一，也是提升销售业绩的重要手段。****表示，陌拜是保险代理人销售活动的一项重要基础工作，陌拜的工作量及其成效与代理人的业绩紧密相关。

常见陌拜成效较差有以下两种情况：

一是遇陌不拜。*******网网专家表示，只要不是生活在世外桃源、与世隔绝的地方，我们每个人每天都会遇上陌生人。许多保险代理人往往对陌生人熟视无睹，甚至不敢拜，不愿拜。害怕被拒绝，害怕丢了颜面，最终丧失了积累失败经验的机会，丧失了开拓客户的机缘；

二是拜而不诚。不能说有的代理人在陌拜工作中不积极，从表面上看，他们也完成了主管布置的陌拜工作量，可是只开花，不结果。诚然，问题的关键是陌拜中没有足够的诚心和信心，面对客户底气不足，本着试一试的态度，在这种态度的支配下，陌拜必然是走马观花，流于形式。这种没有质量的陌拜，拜了也白拜，无法达到预期的目的。其实，要取得陌拜的成效，不但要寻求陌拜量的积累，还应在陌拜质量上做文章。对于陌拜量的积累，最简单而有效的办法是逢人就讲保险。

记得一个做到业绩冠军的保险代理人就是这么做的，其成功的重要经验就是遇陌敢拜。长期坚持做到一天三讲十拜。三讲即早上讲：天刚亮时，他早早去菜市场买菜，与街邻寒暄讲保险；中午讲：即先摸清中午不需要午休客户之所在，然后巧妙地接触这些客户，对着这些客户讲保险；晚上讲：即利用晚上到学校接儿子的时间，临场陌拜，对着家长讲保险。做到出口不离本行，三句话，必让人听到保险。十拜就是一天要完成有质量地陌拜10个客户。时间一久，许多人都认识了他，并成为他的客户，这就是遇陌敢拜、逢人讲保险的回报。另一方面是陌拜质量的提高。****表示，保险代理人在陌拜过程中，一定要讲究策略，对不同客户，分门别类采取不同行动，使陌拜工作更有针对性和实效性，以提高陌拜质量和陌拜效率。再者，在陌拜中还要做到三心二意。

三心即信心、诚心、交心。信心：即要有必胜的信念和必败的勇气，将陌拜成败的心态调整到优秀状态，这样，才能做到既明确陌拜目的，又不患得患失，轻装上阵；诚心：即要诚心诚意向客户推销自己，诚心做客户的朋友，力争较快地取得客户的认同。客户的认同能为下一次拜访打下良好的基础；交心：即在陌拜中不能太功利，要站在客户立场上看问题，想办法，处处为客户着想，力争取得客户的信任感。取得了客户的信任感，已经离成功不远了。

二意即：成了，不得意；败了，不在意。****表示，在陌拜中，客户一次就接受代理人及保险产品，不要太得意了，以免让客户看到我们得意的样子，有被我们占便宜或被欺骗的感觉；反之，被客户无情地拒绝了，也不要太在意，推销就是从拒绝开始的，失败是成功之母，被拒绝是走向成功的必经途径，坚持这种心态，持之以恒地陌拜，一定会取得成功的。由此可见，只要保险代理人不断总结陌拜经验，不断丰富陌拜方法，坚持陌拜，必有收获。****表示，当陌拜成为一种习惯，就能过好推销生活的每一分钟。当陌拜成为一种习惯，就会使推销生活每一分钟都精彩。